在国际贸易的广阔天地中，各种贸易术语层出不穷，其中FOB和EXW无疑是两个极为重要的概念。它们不仅定义了买卖双方的责任和义务，还直接关系到交易的顺利进行和风险分配。本文旨在为读者提供一份关于FOB和EXW的专业科普，帮助大家更好地理解和运用这两个术语。
一、FOB（Free On Board）详解
FOB，即离岸价，是指当货物在指定的装运港越过船舷时，卖方即完成交货。这意味着，从这一刻起，货物灭失或损坏的风险由卖方转移至买方。FOB术语下，买方负责租船订舱、支付运费，并将船名、装货地点和要求交货的时间及时通知卖方。卖方则需在合同规定的时间和装运港口，将货物安全地交到买方指定的船上，并及时通知买方。
1. FOB价格构成：FOB价格通常包括产品含税成本、利润、国内运输费用（从工厂到港口的运费）以及可能的出口退税。这些费用都是卖方在货物离岸前需要承担的。
2. 卖方义务：除了上述的交货义务外，卖方还需办理货物的出口手续，如出口清关，并提交商业发票等必要单证。
3. 买方义务：买方需承担货物越过装运港船舷后的一切风险，并负责办理货物的进口手续和支付进口关税等费用。
二、EXW（Ex Works）详解
EXW，即工厂交货，是指卖方在其所在地（通常是工厂、仓库等）将备妥的货物交付给买方时，即完成交货。在EXW术语下，卖方仅负责在其所在地将货物交给买方，而不负责将货物装上买方准备的车辆或办理货物出口清关。因此，从卖方所在地到目的地的所有费用和风险均由买方承担。
1. EXW价格构成：EXW价格主要是产品的出厂含税价格，这是供应商根据成本、利润等因素自行确定的。对于买方而言，除了支付EXW价格外，还需承担从卖方所在地到目的地的所有运输费用和可能的进口关税等。
2. 卖方义务：卖方需在合同规定的时间和地点将货物交付给买方，并确保货物符合合同规定的质量、数量等要求。此外，卖方还需协助买方获取必要的出口文件，尽管出口清关手续和费用由买方负责。
3. 买方义务：买方需承担从卖方所在地提取货物后的一切风险和费用，包括运输、保险、进口清关等。因此，在选择EXW术语时，买方通常需要具备较强的国际贸易能力和经验。
总结
FOB和EXW作为国际贸易中的关键术语，对于买卖双方而言具有重要意义。它们不仅明确了交易过程中的责任和义务分配，还为双方提供了一个公平、透明的交易环境。在实际操作中，买卖双方应根据具体情况选择合适的贸易术语，以确保交易的顺利进行和风险的合理控制。
