1. 农村市场
农村地区有着广阔的空间和充足的光照资源，且不少农村用户对于节能和降低用电成本有较高需求。销售人员可以直接深入农村，向农户介绍光伏产品的优势，如自发自用、余电上网带来的经济收益等。
2. 城市居民
城市中的一些独立住宅、别墅业主对环保能源和个性化能源解决方案感兴趣。通过社区推广、参加家居展览等方式，接触这部分潜在客户。
3. 工商业用户
工厂、商业大楼等用电量较大，通过展示光伏系统在长期使用中能够显著降低用电成本，以及提升企业的环保形象，吸引其安装光伏设备。
二、与经销商合作
1. 建立广泛的经销商网络
在不同地区寻找有实力和资源的经销商，赋予他们销售光伏产品的权限，并提供培训和支持，借助他们的渠道和客户资源来推广产品。
2. 制定激励政策
为经销商制定合理的激励政策，如销售提成、业绩奖励等，以提高他们的积极性和销售业绩。
三、参与政府项目和招标
1. 关注政府的新能源政策
政府在推动可再生能源发展方面常常会有一些项目和招标，如光伏扶贫、公共设施的光伏应用等，及时了解并参与这些项目的投标。
2. 与政府部门建立合作关系
积极与地方政府的能源部门、环保部门等建立良好的沟通与合作关系，争取在政策支持和项目推荐方面获得优势。
四、线上销售渠道
1. 建立官方网站
展示公司的光伏产品、成功案例、技术优势等，提供在线咨询和报价服务，方便客户了解和购买。
2. 电商平台
利用知名的电商平台开设店铺，扩大产品的曝光度和销售范围。
3. 社交媒体营销
通过社交媒体平台，如微信、微博、抖音等，发布有关光伏产品的知识、案例分享等内容，吸引潜在客户，并进行互动营销。
五、参加行业展会和研讨会
1. 展示产品和技术
参加国内外的光伏行业展会，展示最新的产品和技术，与同行交流，提升品牌知名度。
2. 举办技术讲座和研讨会
在展会上或独立举办技术讲座和研讨会，邀请行业专家和潜在客户参加，分享光伏行业的发展趋势和应用案例，增强客户对产品的信任和兴趣。
六、与建筑开发商合作
1. 新建建筑项目
在建筑规划阶段就介入，将光伏系统融入建筑设计中，如光伏幕墙、光伏屋顶等，为开发商提供一体化的能源解决方案。
2. 既有建筑改造
针对一些老旧建筑的节能改造项目，推荐光伏系统作为有效的节能措施，与建筑开发商共同推进项目实施。
七、与能源服务公司合作
1. 能源管理合同
通过与能源服务公司签订合同，由能源服务公司负责光伏项目的投资、建设和运营，共同分享节能收益。
2. 项目合作开发
合作开发大型光伏项目，发挥各自在技术、资金、市场等方面的优势，实现互利共赢。
