一、客户开发
外贸流程的第一步是客户开发。这包括市场调研、寻找潜在客户、建立联系以及洽谈合作意向等工作。通过有效的市场分析和业务推广，寻找合适的目标客户，扩大市场份额。
二、报价
在客户开发的基础上，进行报价工作。根据客户的需求和要求，制定相应的价格方案，并提供详细的报价单。报价必须准确、清晰，并考虑到产品成本、运输费用、关税等因素。
三、洽谈
一旦客户对报价感兴趣，双方开始进行洽谈。在洽谈过程中，商讨具体的交货时间、付款方式、质量标准以及其他相关事项。这个阶段需要双方进行充分的沟通和协商，以达成共识和满足双方利益。
四、签订合同
洽谈结束后，如果双方达成一致，可以签订正式的合同。合同是外贸交易中的法律依据，其中包括了商品描述、数量、价格、交付条款、质量标准、付款条件等详细内容。签署合同前，双方需确保清楚理解合同条款，并遵守国际贸易法规。
五、下单与跟单流程
签订合同后，买方将下订单给卖方。卖方根据订单要求开始生产或采购商品，并安排相应的交货时间。在此过程中，跟单人员负责监督和跟踪订单进展，确保按时完成生产、装箱和发货工作。
六、商检与报关流程
在商品出口前，通常需要进行商检和报关手续。商检机构对商品进行质量检验，并开具合格证明。同时，进行报关手续，包括提供必要的文件、申报货物信息以及缴纳关税等相关费用。
七、货运
完成商检和报关后，进行货运工作。选择合适的运输方式（如海运、空运、陆运）和物流代理商，安排货物的运输和送达目的地。货运过程中需要注意运输保险、包装和标记等环节。
八、收汇
货物到达目的地后，买方按照合同约定的付款方式进行付款。卖方收到买方的款项后，进行核对并确认收款。收汇是外贸交易中的重要环节，涉及到资金的安全和结算的准确性。
九、核销与退税流程
最后一步是进行核销和退税。核销是指外贸公司根据合同约定，将货款和出口收入核对并报备给相关部门。退税是指外贸公司根据国家税务政策，申请退还因出口产生的增值税或关税。
综上所述，外贸流程分为客户开发、报价、洽谈、签订合同、下单与跟单流程、商检与报关流程、货运、收汇以及核销与退税流程。在每个环节中，都需要仔细操作和遵守相关的法律法规，以确保交易的顺利进行和双方的合作共赢。外贸流程是一个复杂而精细的过程，需要各方的密切合作和专业知识的支持，以确保国际贸易的顺利进行。
