在亚马逊平台上开店运营的竞争程度非常激烈，为了降低成本、提高成功率，对于跨境卖家来说，进行测款是一个非常重要的步骤。但是，亚马逊测款的时候是否需要开折扣呢？本文将分享一些提高测款效果的策略，帮助卖家更好地进行测评。
一、有选择性地采购产品
在选定具有竞争优势的产品后，不必盲目大批量采购。可以先每个单品发货20-30件，在第一波空运后，准备第二波空运的商品，等第一波商品上架入仓后，直接发出第二波。然后准备第三波产品，数量仍然保持在每个单品20-30个，不要过多，总共每个单品60-90件。
二、通过人工干预和广告推广增加销量
第三波产品在开始销售后，可以通过前期的人工干预产生3-5个高质量的评价，并开展自动广告。在广告中，可以选择固定或者降低点击单价，将价格设置为推荐价格的一半。然后，开展折扣促销活动。前一个月不必过于关注盈利，只需设定的价格在正常销售情况下能获得40%的毛利，除去广告成本后，还能有约25%的纯利。
三、监控销量和访客量，优化产品和广告
第一批产品上架后，通过以上策略，如果选品正确，基本上一周内就会有效果，并呈现上升趋势，包括订单量和访客量。如果订单量没有增长但访客量增长了，可以检查产品listing中的卖点词是否准确，价格与同类产品的对比是否具有竞争优势。如果订单量增长了但访客量没有增长，可以使用广告中的关键词来优化标题和搜索词，并逐渐提高广告点击单价。
四、根据销量稳定性调整采购和运输方式
如果其中有产品的销量相对稳定，可以考虑增加采购数量，例如50-100个，并进行海运或者针对该产品单独进行空运，及时补充库存。空运测款的操作周期一般是一个月到一个半月一次，一年测试6-9款即可。此时，店铺已经有几个热销产品，它们将成为卖家利润和资金链的主要来源。
亚马逊测款确实需要开折扣，但不应盲目开启折扣，也不应盲目采购大量货物。只有在开始第三轮销售之后，才适合开启折扣。通过以上策略，可以达到良好的测款效果，降低成本、提高成功率。切记选择性采购产品，通过人工干预和广告推广增加销量，监控并优化产品和广告，根据销量稳定性进行调整。希望这些策略对于亚马逊跨境卖家能够有所帮助。
