在国际贸易中，FOB、CIF和CFR是常见的贸易术语，它们代表了不同的交货条件和责任划分。对于跨境卖家来说，了解这些术语的区别对于合理制定价格和承担风险至关重要。
离岸价（FOB-Free on Board (成本价)）
离岸价（FOB）是指卖方在货物装上船时履行完毕交货的义务，而买方负责付运费和保险费的价格条款。在FOB条件下，一旦货物装上船，卖方的责任就告终，运输货物的风险和费用转移到买方身上。因此，FOB价格只包括货物的成本，不包括运费和保险费用。
到岸价（CIF-Cost Insurance and Freight(成本、保险费加运费）
到岸价（CIF）是指卖方必须负担运费和保险费，并在货物抵达目的港之前履行完毕交货的义务。在CIF条件下，卖方需要为货物投保，并负担将货物运送到目的地港口的费用，直到货物抵达目的地港口并经过海关清关手续为止。因此，CIF价格包括了成本、保险费和运费，卖方需要承担更多的责任和风险。
成本加运费（CFR-Cost and Freight（成本加运费））
成本加运费（CFR）是指卖方必须负担将货物运送到目的地港口的费用，但不包括保险费用。在CFR条件下，卖方的责任包括将货物运送到目的地港口，但不需为货物购买保险。一旦货物运抵目的地港口，买方即承担货物的风险和进一步的费用。
CFR与CIF不同之处
尽管CFR和CIF都要求卖方负责货物的运输费用，但两者的主要区别在于保险责任。在CIF条件下，卖方需要为货物投保，而在CFR条件下则不需要。这意味着在CIF条件下，卖方需要为货物的损失或损坏承担更大的责任。因此，买卖双方在选择合适的贸易术语时，需要充分考虑货物的价值、风险承担和运输安排等因素。
在国际贸易中，了解和正确运用FOB、CIF和CFR这三种贸易术语对于合理确定价格、明确责任划分和降低风险具有重要意义。跨境卖家在与客户洽谈合同时，应根据货物的特性、运输距离和买卖双方的利益，选择最适合的贸易术语，以确保交易顺利进行并最大程度地降低风险。
