一、战略目标
在确定产品定价之前，企业需要明确自身的营销战略和目标。不同的定价目标（如利润最大化、市场份额提高、打击竞争对手等）会影响到定价的方法和策略。同时，不同的产品在产品线中扮演不同的角色，比如形象品、利润品、流量品、测试品、防御品等，也会有不同的定价要求。
二、锁定客户
在设定产品定价时，必须了解客户的需求和价值取向，以及他们对价格的敏感度。只有清楚了解目标客户群体，才能找到适合消费者心理的最高价格。例如，如果消费者形成了对某个品牌的购买习惯，即使产品价格轻微上涨，需求量也不会明显下降。因此，在制定价格时，需要综合考虑企业定价目标和市场需求的具体特征。
三、确定产品成本
产品定价的最低限度由产品成本决定，而市场需求决定了产品定价的最高限度。企业在定价时，需要估算生产、分销和销售该产品所需的全部成本，并充分考虑企业承担投资和决策风险应得到的报酬。这样可以保证企业不亏本经营，同时还需要考虑用户体验和效率等因素。
四、竞争分析
在确定产品价格时，需要参考同行业竞争对手的成本和价格，并分析竞争对手可能的价格反应。竞争对手的成本可以帮助企业探索控制成本的方法，同时也可以发现竞争对手的资源优势或劣势，从而制定相应的竞争策略。竞争对手的价格策略可以作为参考，但企业也需要寻找差异点形成自己的价格策略，因为竞争对手的定价随时可能调整。
五、选择定价策略
成本导向、需求导向和竞争导向是常见的定价方法，各有其合理性和适应性。企业在选择定价策略时，需要综合考虑成本、需求和竞争三方面的因素，但最终只能以某种方法为主，其他方法为辅。此外，还需要根据产品生命周期的不同阶段采取不同的定价策略，特别是在产品成长阶段，定价的重要性尤为突出。
六、确定最终价格
定价方法虽然确定了企业的市场价格范围，但最终的价格还需要考虑其他因素的影响，如地理因素、营销策略的其他组合等。最终价格并非一成不变，企业需要根据需求变化、竞争对手的价格调整、产品生命周期的演变以及企业经营目标和战略的调整等因素，适时地调整产品价格。
总而言之，合理定价产品需要综合考虑战略目标、客户需求、产品成本、竞争分析、定价策略和最终价格等多个因素。通过科学的定价程序，可以为企业保证在各方面影响因素的分析和权衡下确定每个产品的最终价格，实现有效的市场定位和营销目标。
