随着互联网的快速发展，跨境电商这个行业越来越火爆，一些成功的卖家经常会使用关联营销来提高销售量。本文将为您介绍什么是关联营销，帮助您更好地了解这一概念，接着看下去吧！
一、 关联营销是什么
在跨境电商中，关联营销是一种互利双赢的交叉营销方式，它通过寻找商品、品牌、品类的关联性，实现对业务的引导。简单来说，就是将相关产品或者服务进行捆绑销售，引导顾客同时购买多个产品。例如，将手机和手机壳、充电器捆绑销售，将裤子和鞋子、上衣捆绑销售等。这样不仅可以提高顾客购买的满意度，还能够增加销售额和利润。
二、 关联营销的表现形式
联合推广活动：不同品牌或公司合作开展联合促销活动，共同推广彼此的产品或服务。例如，两个服装品牌合作举办联合打折活动，吸引更多消费者。
产品捆绑销售：将两个或多个相关产品打包销售，以提供更大的价值和吸引力。例如，电信公司与智能手机制造商合作，将手机和通信套餐合并销售。
交叉推荐：不同品牌或公司互相推荐彼此的产品或服务，扩大受众范围。例如，一个旅行社推荐一家酒店，而酒店则推荐旅行社的旅游活动。
联合市场营销：通过共同的市场推广活动，增加品牌曝光和知名度。例如，在一个行业展会上，多个相关企业共同出展，并共享宣传材料和展示空间。
奖励计划：通过与其他品牌合作，为共同的客户提供奖励和优惠。例如，信用卡公司与航空公司合作，为持卡人提供里程奖励。
专属折扣码或优惠券：不同品牌之间共享折扣码或优惠券，以吸引共同的消费者。例如，通过与一个流行的博主合作，某个品牌提供专属折扣码，以增加销售。
三、 关联营销的优势
提高销售量：通过关联营销，卖家可以将一些相关性强的产品捆绑销售，引导顾客同时购买多个产品，提高销售量和销售额。
降低成本：关联营销能够降低库存成本、运营成本等各种成本。以手机壳为例，单独销售价格可能很低，但是与手机捆绑销售，价格可能会高出很多，这样就能够提高利润，并且减少库存压力。
提升客户满意度：关联营销能够提供更为便利的购物方式、更多的选择品类，让客户有了更好的购物体验，从而提升他们的满意度。
提高客户忠诚度：关联营销是一个重要的客户关系管理策略。通过捆绑销售，让顾客感到自己得到了优惠和服务，增加顾客忠诚度。
注意事项：
选择合适的产品组合：关联产品必须具有一定的相关性，否则很难达到预期效果。
合理定价：不同产品组合的价格应该在一定范围内，不宜差异过大。
精准推送：要根据顾客的兴趣和购买历史精准地推送相关产品。
