电商行业的竞争越来越激烈，如果想要在这个市场中获得优势，就不能仅仅依靠广告投放或 SEO。此时，互联网平台的种草效应就显得尤为重要了。而作为用户输入问题最多的社交问答平台之一，知乎正是将其作为主打服务之一，成为电商引流的首选平台。
一、知乎是电商种草天然平台
知乎已经成为新一代消费的主力军，在知乎上发布的产品或品牌信息都能够影响到用户的认知，吸引他们前往店铺进行消费。在消费决策前到知乎查一查、搜一搜成为很多用户的行为习惯，所以知乎对于电商种草效果非常好，可以说是电商种草天然平台。
二、消费转化路径短，可直达电商店铺
知乎平台电商引流主要以内容种草为主，大量的品牌以及产品信息发布在知乎上被用户浏览，高质量的内容不断影响着用户的认知。同时，知乎社区的强氛围，能让他们轻松参与讨论，鉴别产品，从关注到了解再到产生兴趣，知乎已经成为了众多用户认知品牌的地方，非常容易圈入海量路人粉剁手。真的有特别多用户是在知乎被种草后而心动去下单购买了。
针对电商行业来说，知乎是完全打通了整个消费决策链路，转化路径非常顺畅，被种草的用户可以通过知乎知+的高效插件，直接跳转到淘宝/京东等店铺下单购买。
三、如何做好知乎电商引流？
1. 合适选题
做好知乎电商引流，内容是基础，但是选题却是影响内容点击率和转化率的关键环节。所以，引流需要从选题开始。可以通过数据分析用户日常的搜索轨迹，了解用户比较关注的电商信息点，以及哪些类型的电商产品等。同时，可以在知乎热榜上搜索排名靠前的话题，这类话题的流量一般都超过几十万上百万。
2. 结合 SEO 思维
运营知乎可以结合 SEO 搜索思维来进行，因为做知乎运营千万不要忽视了知乎搜索这个功能，因为知乎电商带货主要是人找货的场景，用户会通过搜索去主动获取信息，然后决策是否要买，买什么好。所以如果能够结合 SEO 思维来布局 SEO 搜索词，在把文章的搜索排名给做上去，那么就能够获得更高的曝光机会，电商出单就更容易了。
3. 数据统计与追踪
做好知乎电商引流，过程是重要。但是，数据的跟踪及反馈也是相当重要的。可以通过获取广告投放的报表数据，实时获取通过画报取得的线索与表单信息，并对线索进行统计与跟踪管理、调整，确保引流方向正确，达到最佳效果。
总之，选择知乎平台，是一种明智的选择。只要按照上述方法，严格进行内容制作与选题，结合 SEO 思想和数据统计与追踪，相信能够在知乎平台获得高质量客户，为电商的发展注入新的活力。
