一、外贸B2B平台
阿里巴巴、环球资源等中国制造的B2B平台汇聚了大量的外贸工厂和外贸公司。你可以根据产品类别进行筛选和统计，并通过电话沟通和跟进开发潜在客户。这种方式能够直接对接到有实际需求的客户资源。
二、搜索引擎
利用搜索引擎的功能，可以找到自己所在区域的外贸工厂和跨境公司。准备好个人资料和名片，逐一拜访这些企业。记住近水楼台先得月的道理，有时候也需要顺道拜访已经联系但尚未见面的客户，以及潜在的目标客户。建议每周至少出去两次进行实地拜访。
三、黄页
黄页是国际通用的工商企业电话号码簿，按企业性质和产品类别编排。通过黄页，你可以找到各个地方从事外贸出口的公司。不过需要自己耐心筛选，找到真正合适的目标公司后，可以利用工具如天眼查等去寻找联系人的方式。
四、外贸论坛
创蓝论坛、福步论坛、知无不言等外贸社区是外贸从业者聚集的地方，也是货代人推广业务和寻找客户的最佳平台。在这些论坛上寻找客户，要学会回帖留言、设置签名栏等方式。回帖时避免过于单一地推广业务，最好仔细阅读别人的帖子，并提出中肯的建议或评论，以吸引关注，同时避免被版主屏蔽或禁言。此外，你还可以发表一些有价值的外贸知识和技巧，帮助解决其他外贸人的问题，这样更容易赢得他们的信任和青睐。
五、中国海关数据
海关是出口必经之地，除了为外贸企业提供市场信息和竞争对手的情报外，还能帮助货代寻找潜在的客户。中国海关数据通常会提供进出口港口等信息，货代可以从中发掘适合本公司运输航线的客户。因此，不妨尝试寻找渠道获取海关数据。
六、人脉
若身边有亲友、同学从事外贸行业，一定要充分利用这一人脉关系。通过关系介绍的方式接触到的货代会使外贸公司或工厂更加信任你。此外，也可以给子客户一些奖励，以激励他们转介绍更多的客户。
七、打电话
我认为打电话是获取客户最好的方式之一，据我了解，货代行业目前主要依靠电话沟通来获得客户。因此，掌握打电话的技巧和话术，提升自身的沟通能力是非常重要的。
在寻找到客户资源后，想要增加成单率，还需要做好以下几个方面：
1. 充分了解自己公司提供的服务和优势航线。避免将时间浪费在无法执行的业务上。
2. 在电话沟通中注重技巧。不要一上来就介绍自己的服务，先了解客户的产品类型、运输航线以及是否有指定的货代等，并与其展开深入的沟通，探讨合作的可能性。同时，要对已经联系过的客户进行统计和记录，以便跟进和后续的营销工作。
作为国际货代，商务拓展是一个建立关系、竞争价格和提供服务的过程。掌握了客户资源之后，通过以上方法和技巧，可以更加高效地找到潜在的客户，并提高业务成单率。希望这些方法对你有所帮助！
