在亚马逊平台上经常出现跟卖现象，即其他卖家跟随自己的产品链接并以更低的价格销售同款商品。这种行为不仅会影响到自己的销售业绩，还可能降低产品的品牌形象和市场价值。因此，如何有效防止和打击跟卖行为成为跨境卖家必须面对和解决的问题。本文将介绍亚马逊赶跟卖的方法和技巧，帮助卖家在保护自身利益的同时，掌握更多市场优势。
一、 什么是赶跟卖
赶跟卖是指与跟卖卖家进行竞争并防止其非法侵害自己的销售利益的一种行为。比如，在发现有其他卖家跟卖自己的产品后，采取一些措施和策略，如修改产品标题和图片、加速发货、提供更好的客户服务等，来吸引买家选择自己的产品而不是跟卖的产品。同时，通过一些技巧和方法，如利用亚马逊平台的投诉机制、发起知识产权侵权投诉等，打击跟卖卖家的行为和违规操作。
二、 亚马逊赶跟卖的方法
监控竞争对手：通过监控和分析竞争对手的价格、评价、库存和宣传数据等，了解市场趋势和买家需求，并及时做出调整和优化。可以使用一些亚马逊自带的工具或者第三方软件来实现这个目标。
改进产品质量和差异化：在产品的质量、服务和差异化方面下功夫，提高产品的品牌形象和价值，吸引更多买家的关注和信任，减少跟卖的可能性。比如，在产品材料、包装、售后服务、服务保障等方面加强投入和改进。
提升客单价和回购率：通过满减活动、促销券等方式，提升单笔订单的金额和数量，同时在订单完成后及时跟进顾客并提供良好的售后服务，提高回购率和顾客忠诚度，增加市场份额和收益。
合理定价策略：在设定产品价格时，需要考虑成本、市场价格和竞争对手的价格等因素，采取合理的定价策略来吸引买家并保持市场竞争力。同时，要注意评估整个市场的收益率和风险，从而制定合适的价格范围。
发起知识产权投诉：针对跟卖卖家的一些侵权行为，可以通过亚马逊平台的知识产权投诉机制进行投诉和申诉，维护自己的权益。比如，在发现其他卖家侵犯了自己的版权、商标或专利等知识产权时，可以向亚马逊平台提交投诉并提供相应证据，要求其删除侵权产品或停止侵权行为。
利用亚马逊平台工具：亚马逊平台提供了一些工具和服务，卖家可以利用这些工具来打击跟卖行为。比如，在商品页面上使用亚马逊注册品牌来增强产品的品牌形象和推广力度，以及在平台上使用FBA服务来加速发货和提高销售排名等。
跨境卖家在亚马逊平台上面临着越来越多的竞争和挑战。跟卖现象是其中的一个问题，需要卖家采取一些措施来保护自己的销售利益和品牌价值。通过监控竞争对手、改进产品质量和差异化、提升客单价和回购率、合理定价策略、发起知识产权投诉和利用亚马逊平台工具等方法，可以有效地防止和打击跟卖行为。同时，卖家也要不断优化和改进自身的经营和服务策略，提高竞争力并赢得更多市场份额。
