为了在亚马逊平台实现好销量，选品是至关重要的步骤。而对选品进行分析和挑选也是非常关键的技巧。现在有很多选品工具可以帮助卖家进行数据分析，这使得选品过程更加透明化，同时也提高了分析效率。大部分亚马逊卖家会使用2-3款选品工具。
当然，我们也可以选择手动分析，只是效率比较低下。不推荐这种方法，因为时间成本很高，而人力成本通常是最昂贵的成本之一。因此，推荐大家使用工具来帮助进行选品，专业的工具能够帮助我们一键获取到数据，数据更及时更准确。
接下来，让我们来具体操作一下选品过程。
一、筛选关键词类目
将关键词细分到最小级类目，通过查看”所属类目” 来确认该关键词所属的行业和细分市场。
二、筛选时间节点
根据时间点进行筛选，例如筛选出当季表现较好的产品。
三、搜索排名
利用亚马逊后台品牌分析功能（ABA）中的热门搜索词排名来获取相关数据，排名数字越小表示搜索热度越高。
四、搜索量
指某个关键词在特定时间段（周/月/季度）内在亚马逊上被搜索的次数，数字越大表示搜索热度越高。
五、在售商品数
指在ALL类目下搜索该关键词后出现的相关产品数量。在售商品数量越多，说明该细分类目的竞争越激烈。
六、点击集中度
指通过某个关键词搜索后，点击量排名前三的ASIN的点击量占比之和。这一指标可以在一定程度上反映出该关键词细分行业的垄断情况。以”airpods”为例，基本上90%的点击都集中在苹果官方的一款耳机上。虽然这个关键词市场很大，但其他卖家很难获得可观的销量。
七、转化集中度
指通过某个关键词搜索后，点击量排名前三的ASIN的转化率占比之和。这一指标也可以反映出该关键词细分行业的垄断情况。
选品工具和上述分析指标可以帮助我们更加准确地选择热销产品，并提高销售转化率。选择一个合适的选品工具，可以让我们更方便地获取数据，数据也更及时准确。
总结起来，对于在亚马逊平台卖出好销量来说，选品是至关重要的一步。通过使用选品工具和上述分析指标，我们可以更加科学地进行选品，找到高需求、低竞争的产品，从而提高销售业绩。
