一、什么是“直接面向消费者”？
近年来，“直接面向消费者”的概念在电子商务领域备受瞩目，有时也被缩写为“D2C”。它指的是一些品牌开始直接向消费者销售产品，不再通过亚马逊、沃尔玛、乐购或其他零售商进行销售，从而绕过分销商和第三方零售商。
实际上，“直接面向消费者”并不是一个新概念。在商业历史上，工匠、农民、渔民都是直接面向消费者的代表。他们创造、种植和捕捞农产品，并直接将商品销售给消费者。
然而，随着商业工业化和大众营销的兴起，分销商和经销商逐渐垄断了大部分市场份额。原产商将商品以低价出售给分销商，由分销商再通过各种“渠道”将商品传递给零售商，从而实现销售。这种商业模式存在很长时间，但现在“直接面向消费者”的趋势正在回归。
“直接面向消费者”这个概念非常宽泛，包含了一系列不同类型的公司，这些公司认为自己正在创造一种新模式。风险投资家、作家和营销人员也以自己的方式对这些公司进行分类，以便更好地讨论它们之间的共同特点。
与“B2B”（企业对企业）或“汽车”等明确定义的类别不同，“直接面向消费者”的定义相对宽泛。认为自己是直接面向消费者的公司可能并不被其他人认可。
二、一般而言，当人们谈论“直接面向消费者”品牌时，通常有几个共同点：
1、这些品牌通常推出单一产品或在某个狭窄类别中推出少量产品。
2、它们通常通过网络渠道直接进行销售。
3、这些品牌一开始就打算直接面向消费者销售，并且主要依靠该销售渠道运营。
举例来说，戴尔并不被认为是“直接面向消费者”的品牌，因为他们的目标是直接销售给企业而非个人消费者。此外，虽然Levi’s有着悠久的历史，最初是直接面向消费者销售铆钉牛仔裤的，但现在它们通过第三方零售商销售大量商品，因此通常不被归类为“直接面向消费者”的品牌。
4、这些品牌非常注重品牌建设。
例如，一家销售通用工艺用品的公司通常不会被称为“直接面向消费者”的公司；相反，一家初创公司推出了一系列以品牌为主导的笔，并通过指向Shopify商店的Instagram广告直接销售商品，可能会被认为是一个热门的“直接面向消费者”的初创公司。
对于制造商而言，“直接面向消费者”非常有吸引力，因为它们可以绕过零售商，直接销售自己的品牌。由于零售商从制造商那里购买的价格要比他们卖给消费者的价格低得多，因此制造商每单位销售的利润也更高。
随着互联网的快速发展，越来越多的品牌选择了“直接面向消费者”的模式。通过与消费者的直接互动，他们可以更好地了解消费者需求，提供更个性化和定制化的产品和服务。同时，消费者也能够享受到更多选择和更好的购物体验。因此，面向消费者的电子商务正逐渐成为电商行业的主流趋势。
