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建材生态圈 B2B 社交电商平台组建方案一、商业模式：创立初衷：建材生态圈面临的痛点：缺流动资金、缺优质项目、缺配套服务、缺运营团队……。面临以上痛点，如何将建材生态圈合作伙伴资源共享、开放互补？围绕建材产业链交易为核心，如何深度链接交易方、码头、仓储、堆场、车队、船队、资金方，创造交易全链条的便捷服务？基于以上问题的思考，结合多年来沉淀的行业资源，以互联网及建材交易生态为依托，打造互联网加+建材生态圈 B2B 社交电商平台商业模式；为建材生态圈合作伙伴提供优化供应链价格、销售、仓储、物流、资金等服务，重点解决“订单、资金、人才”三大核心价值，并通过对建材整个产业链和价值链的优化，降低整个产业链的运营成本，为建材交易生态圈伙伴创造更好的效益及社会价值，最终赋能产业、融合发展、共建共享。二、“建材生态圈 B2B 社交电商平台”具体组建措施参考如下：1、合作模式：成立专属的“合资公司”进行运营，合资公司由资源链接者进行发起组建，筛选 30 家左右建材行业生态圈拥有丰富的资源者进入合作，股东需为企业老板、企业股东、企业代表或者技术人才，拥有丰富的客户资源及技术优势。2、核心定位：围绕建材产业链组建专属社群（链接建材行业供应商、项目方、资金方、物流运输商、码头仓储、采销人员加入），重点链接资金方、项目方、资源型人脉，构建价值交互的建材生态圈社群运营服务平台，提供资金、订单、人才三大核心价值服务。3、建材生态圈 B2B 社交电商专属平台研发：重点研发建立“资金库、项目库、人才库”，构建价值交互的建材生态圈社群运营服务平台。（1）资金库代表：如国央企供应链公司及其他一切从事建材贸易或者行业外扮演的资金角色；（2）项目库代表：如重点投标国央企年度集采，解决项目订单问题；或者由资源型人才掌控的项目；若用诸如国央企供应链公司投标，可同步解决订单、资金两大核心难点；（3）人才库代表：零成本招纳行业资源型人才成为合伙人，如缴纳平台费的合伙人或者不愿意缴纳费用的兼职合伙人。商业模式已经落地的成功案例：围绕为行业提供资金、订单、人才三大核心价值服务阐述。1、资金库（1）国央企托盘资金：广州 XX 物流集团有限公司、广州 XX政有限公司、广东 xx 建材有限公司、珠海 xx 物流集团有限公司、珠海 XX 方有限公司、珠海 XX 华有限公司、惠州 XX 鸿有限公司、中 XX 大宗物联有限公司、深圳 XX 通股份有限公司、武汉 XX 商城有限公司等；资金成本：年化 7%-12%。（2）民营企业资金：天 XX 集团有限公司、广东 XX 宝电子商务有限公司、厦门 XX 研有限公司、珠海 XX 建材有限公司等；资金成本：年化 8%-18%。2、项目库：客户主要为总承包企业及工厂制造型企业；成功中标中建股份华南区域加气砖、混凝土、钢筋、木枋、模板、管桩；成功中标中建西部建设砂石、水泥；成功中标中铁城建混凝土及诸多优质民营企业；中标金额超百亿元，累计合作项目超千个，混凝土企业 50 家，加气砖厂 30 家，管桩厂 10 家等；成功促成项目交易超 10 亿元。3、人才库：我们十多年建材行业沉淀以线上线下对接长三角及珠三角大宗建材相关行业人才，包含但不限于建材贸易公司老板、厂家销售、项目采购、资金代表等。

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