空运。 海运

专注美国加拿大DG海运 ——————————— 正规安全价格美丽 加拿大低至4/KG 美国普货DDP低至3/KG起 美国9类危险品DDP低至4/KG起（1）普货，包包，鞋子，服装，美国加拿大DDP散货/整柜（2）接各类纯电池/储能电源/电动车/滑板车，美国加拿大DDP 散货/整柜 （3）太阳能板 高尔夫球车反倾销可正报 美国散货DDP

深圳CTB实验室，200人左右，资质齐全，周期价格优势

【外商直购汽车摩托车配件】我是马来西亚的进口商，代理商，寻找国内汽车配件和摩托车配件的厂家。有想开拓马来西亚市场的厂家请加我的微信或者Whatsapp。外贸人俱乐部2025年12月3日实单采购询盘。联系方式：见附图2

【四川成都外贸招聘：海外市场经理】YT国际部经理（海外市场经理）一、岗位名称国际部经理（海外市场经理）二、所属部门国际部三、汇报对象国际部部长（海外市场总监） 四、工作地点Base国内（总部成都），需接受高频次海外出差（重点覆盖中亚、中东、东南亚、欧洲等目标区域） 五、岗位职责1. 目标市场调研与分析： 负责混凝土外加剂（减水剂、早强剂、缓凝剂等）目标海外市场（如中亚、中东、东南亚、欧洲）的政策法规（建筑行业标准、环保要求、进出口限制）、市场规模（基建/房地产投资趋势、混凝土用量）、竞争格局（国际品牌如西卡、巴斯夫，本土企业份额）、客户需求（工程类型：房建/基建/预制构件；性能偏好：低坍落度损失、高耐久性）的深度调研； 2. 客户开发与关系维护： 基于调研结果，制定区域客户开发计划（重点攻坚：海外混凝土搅拌站、大型基建承包商（如中东NEOM新城项目、东南亚高铁工程）、建材贸易商）； 通过LinkedIn、行业展会（如中东Big 5建材展、东南亚Concrete Show）、本地商会等渠道触达客户，独立完成商务谈判（报价、合同条款、交付周期），推动样品测试（配合技术部提供定制化配方验证）； 维护核心客户关系，定期跟进项目进展（如跟踪客户混凝土配比调整需求、售后技术问题响应），提升复购率与客户粘性。 3. 产品推广与本地化适配： 协同技术部梳理公司混凝土外加剂产品优势（如“低碱型减水剂适配高温干燥气候”“低碳型外加剂满足欧盟CE认证”），提炼符合海外客户认知的卖点（如“降低混凝土开裂风险30%”“减少水泥用量15%”）； 参与制定区域市场推广策略（线上：行业论坛内容投放、Google Ads关键词广告；线下：联合当地代理商举办技术研讨会），推动品牌在目标市场的渗透。 4. 跨部门协作与项目落地： 联动研发部：反馈海外客户对产品性能的特殊需求（如抗硫酸盐侵蚀、泵送性优化），推动定制化产品研发； 联动供应链部：协调海外订单的交付时效（如海运/清关周期）、库存备货（针对旺季需求波动），确保履约率； 联动财务部：协助处理海外客户的信用证结算、汇率风险对冲等事宜，保障回款安全。 六、任职要求1. 学历与专业：本科及以上学历，市场营销、国际贸易、土木工程（建筑材料方向）、化工（精细化工）等相关专业优先。 2. 经验要求： 3年以上海外市场拓展经验，有混凝土外加剂、建材化工产品或B2B工业原材料（如水泥、钢材助剂）海外销售/市场经验者优先； 熟悉至少1个目标区域市场（中亚、中东、东南亚、欧洲），具备当地客户资源（如搅拌站、工程承包商）或代理商资源者优先。 3. 能力要求： 语言能力：英语可作为工作语言（CET-6及以上，口语流利，能独立谈判）；掌握小语种（如俄语、阿拉伯语、西班牙语、葡萄牙语、印尼语、马来语）者优先； 专业能力：具备市场调研方法论，能独立完成数据收集与结论输出；熟悉外贸流程（询盘-报价-合同签订-报关-结汇）； 软技能：抗压能力强（适应跨区域出差与业绩目标压力），跨文化沟通能力突出（理解不同区域商务礼仪与决策逻辑），结果导向（以订单落地为核心目标）。 4. 其他：能接受年均3-6个月海外出差，持有护照且可随时办理签证。 七、薪酬：底薪（15-25K/月）+ 高额提成（按订单毛利计提）+ 年终奖金（与业绩挂钩）； 资源支持：公司承担海外差旅费用（含商务舱/当地交通/住宿）、技术部全程配合客户样品测试； 发展通道：清晰的晋升路径（国际部经理→国际部部长（海外市场总监）），海外常驻机会（优秀者可申请派驻迪拜、新加坡等区域中心）； 福利保障：五险一金、带薪年假（10-15天）、节日福利、定期海外行业培训（如参加德国BAU建材展、美国World of Concrete）。 联系人 董事长助理 安妮 微信 182********Должностная инструкция: Менеджер международного отдела (Менеджер по зарубежным рынкам)I. Название должностиМенеджер международного отдела (Менеджер по зарубежным рынкам)II. ПодразделениеМеждународный отделIII. ПодчинениеНачальнику международного отдела (Директору по зарубежным рынкам)IV. МестоположениеОсновное место работы — Китай (штаб-квартира в г. Чэнду). Необходима готовность к частым зарубежным командировкам (основные регионы: Центральная Азия, Ближний Восток, Юго-Восточная Азия, Европа).V. Должностные обязанности1. Исследование и анализ целевых рынков:2. 1. Проводить углубленный анализ целевых зарубежных рынков для продуктов химических добавок для бетона (пластифицирующие, ускорители твердения, замедлители схватывания и др.), включая: нормативно-правовую базу (строительные стандарты, экологические требования, ограничения на импорт/экспорт), объем рынка (тенденции инвестиций в инфраструктуру/недвижимость, потребление бетона), конкурентную среду (международные бренды, такие как Sika, BASF, доля местных предприятий), потребности клиентов (типы проектов: жилое/инфраструктурное строительство, сборные конструкции; предпочтения по характеристикам: низкие потери осадки конуса, высокая долговечность).2. 3. Развитие клиентской базы и поддержание отношений:4. 1. На основе исследований разрабатывать планы по развитию клиентской базы в регионе (ключевые направления: зарубежные бетонные заводы, крупные подрядчики в области инфраструктуры, торгующие компании стройматериалов).2. 3. Устанавливать контакты с клиентами через LinkedIn, отраслевые выставки, местные торговые палаты; самостоятельно проводить коммерческие переговоры (ценообразование, условия контракта, сроки поставки), организовывать испытания образцов продукции (совместно с техническим отделом).4. 5. Поддерживать отношения с ключевыми клиентами, отслеживать ход проектов, повышать уровень повторных покупок и лояльности.6. 5. Продвижение продукции и адаптация к местным рынкам:6. 1. Совместно с техническим отделом анализировать преимущества продукции компании, формулировать уникальные торговые предложения, понятные зарубежным клиентам.2. 3. Участвовать в разработке региональных маркетинговых стратегий (онлайн и офлайн) для усиления присутствия бренда на целевых рынках.4. 7. Межфункциональное взаимодействие и реализация проектов:8. 1. Взаимодействовать с отделом НИОКР: передавать особые требования клиентов к характеристикам продукции для разработки индивидуальных решений.2. 3. Взаимодействовать с отделом снабжения: координировать сроки поставки заказов, управление запасами.4. 5. Взаимодействовать с финансовым отделом: содействовать в решении вопросов аккредитивов, хеджирования валютных рисков и т.д.6. VI. Требования к кандидату1. Образование и специализация: Высшее образование (бакалавр и выше). Предпочтительные направления: маркетинг, международная торговля, гражданское строительство (строительные материалы), химическая технология и т.п.2. 3. Опыт работы:4. 1. Опыт работы в развитии зарубежных рынков от 3 лет. Приветствуется опыт в сфере химических добавок для бетона, строительных материалов или продаж B2B промышленного сырья.2. 3. Знание хотя бы одного из целевых регионов (Центральная Азия, Ближний Восток, Юго-Восточная Азия, Европа). Наличие контактов среди местных клиентов или дистрибьюторов будет преимуществом.4. 5. Компетенции:6. 1. Языковые навыки: Свободное владение английским языком (уровень не ниже CET-6, умение вести переговоры). Значение второго иностранного языка (русский, арабский, испанский и т.д.) является преимуществом.2. 3. Профессиональные навыки: Владение методами маркетинговых исследований, знание процедур международной торговли.4. 5. Личностные качества: Стрессоустойчивость, развитые межкультурные коммуникативные навыки, нацеленность на результат.6. 7. Другое: Готовность к зарубежным командировкам в среднем от 3 до 6 месяцев в году. Наличие заграничного паспорта и готовность к оперативному оформлению виз.8. VII. Условия труда и компенсации• Заработная плата: Оклад (15 000 - 25 000 юаней/мес) + высокие проценты от продаж (на основе маржинальной прибыли заказа) + ежегодный бонус (зависит от результатов работы).• • Поддержка: Компания покрывает расходы на зарубежные командировки (включая бизнес-класс, местный транспорт, проживание). Технический отдел обеспечивает полное сопровождение испытаний образцов для клиентов.• • Карьерный рост: Четкая карьерная траектория (Менеджер международного отдела → Начальник международного отдела (Директор по зарубежным рынкам)). Возможность постоянной работы за рубежом (для выдающихся сотрудников).• • Социальный пакет: Медицинское и социальное страхование, оплачиваемый отпуск (10-15 дней), праздничные бонусы, регулярные зарубежные стажировки (например, посещение выставки BAU в Германии, World of Concrete в США).• Контактное лицоАнни, Помощник председателя правленияWeChat: 182********Job Description: Manager of International Department (Overseas Market Manager)I. Job TitleManager of International Department (Overseas Market Manager)II. DepartmentInternational DepartmentIII. Reporting LineReports to the Head of International Department (Overseas Market Director)IV. Work LocationBased in China (Headquarters in Chengdu), with frequent overseas travel required (key regions: Central Asia, Middle East, Southeast Asia, Europe, etc.).V. Job Responsibilities1. Market Research and Analysis:2. 1. Conduct in-depth research on target overseas markets for concrete admixtures (e.g., water reducers, setting accelerators, retarders), including:2. 1. Policies and regulations (construction standards, environmental requirements, import/export restrictions).2. 3. Market size (infrastructure/real estate investment trends, concrete consumption).4. 5. Competitive landscape (international brands like Sika, BASF; local market shares).6. 7. Customer needs (project types: residential/infrastructure/prefabricated components; performance preferences: low slump loss, high durability).8. 3. Customer Development and Relationship Management:4. 1. Develop regional customer acquisition plans based on research findings (key targets: overseas concrete batching plants, large infrastructure contractors, building material distributors).2. 3. Reach out to customers via LinkedIn, industry exhibitions (e.g., Big 5 Dubai, Concrete Show Southeast Asia), and local chambers of commerce. Independently conduct business negotiations (pricing, contract terms, delivery schedules) and facilitate sample testing (collaborating with the technical department for customized formula validation).4. 5. Maintain relationships with key clients, regularly follow up on project progress (e.g., adjusting concrete mix ratios, addressing post-sales technical issues), and enhance customer retention and loyalty.6. 5. Product Promotion and Localization:6. 1. Collaborate with the technical department to highlight product advantages (e.g., "low-alkali water reducers for hot/dry climates," "low-carbon admixtures compliant with EU CE certification") and develop customer-centric selling points (e.g., "30% reduction in concrete cracking risk," "15% cement savings").2. 3. Participate in developing regional marketing strategies (online: industry forum content, Google Ads; offline: technical seminars with local distributors) to enhance brand penetration in target markets.4. 7. Cross-Department Collaboration and Project Execution:8. 1. Work with R&D: Provide feedback on overseas customers' specific product requirements (e.g., sulfate resistance, pumpability optimization) to drive customized product development.2. 3. Coordinate with Supply Chain: Ensure timely delivery of overseas orders (e.g., shipping/customs clearance) and manage inventory for seasonal demand fluctuations.4. 5. Assist Finance: Handle LC settlements, forex risk hedging, and ensure payment security for overseas clients.6. VI. Qualifications1. Education and Major:2. 1. Bachelor’s degree or above, preferably in Marketing, International Trade, Civil Engineering (Building Materials), Chemical Engineering, or related fields.2. 3. Experience:4. 1. At least 3 years of experience in overseas market expansion. Preference given to candidates with experience in concrete admixtures, building materials, or B2B industrial raw materials (e.g., cement, steel additives).2. 3. Familiarity with at least one target market (Central Asia, Middle East, Southeast Asia, Europe). Local customer or distributor resources are a plus.4. 5. Skills:6. 1. Language: Fluency in English (CET-6 or above, proficient in negotiations). Knowledge of additional languages (e.g., Russian, Arabic, Spanish, Portuguese, Indonesian, Malay) is preferred.2. 3. Professional Skills: Proficiency in market research methodologies and international trade processes (inquiry-quotation-contract-customs clearance-settlement).4. 5. Soft Skills: Strong resilience (adaptable to cross-regional travel and performance pressure), excellent cross-cultural communication skills, and results-driven mindset.6. 7. Other:8. 1. Willingness to travel overseas for 3–6 months annually. Must hold a valid passport and be available for visa processing.2. VII. Compensation and Benefits• Salary: Base salary (15K–25K RMB/month) + high commission (based on order gross profit) + annual bonus (performance-based).• • Support: Company covers overseas travel expenses (business class flights, local transportation, accommodation). Technical department provides full support for customer sample testing.• • Career Development: Clear promotion path (International Department Manager → Head of International Department). Opportunities for overseas assignments (e.g., Dubai, Singapore) for top performers.• • Benefits: Social insurance + housing fund, paid annual leave (10–15 days), holiday benefits, regular overseas industry training (e.g., Germany's BAU, World of Concrete USA).• Contact:Annie, Assistant to the ChairmanWeChat: 182 0042 5762 #外贸招聘#

空运。 海运