燃气发电厂的工艺流程、设备原理和调整注意事项 #行业最新资讯# 燃气发电厂是一种重要的发电方式，它利用天然气等可燃气体作为燃料，通过一系列工艺和设备将化学能转化为电能。下面将详细介绍燃气发电厂的工艺流程、设备原理和调整注意事项，并结合实际案例进行分析说明。 一、工艺流程 燃气发电厂的工艺流程主要包括燃气供应、燃烧发电、余热回收和电力输出等环节。 1. 燃气供应： ◦ 燃气发电厂通常使用天然气作为燃料，天然气通过管道输送到发电厂。 ◦ 在进入燃烧系统前，天然气需要经过预处理，包括除尘、脱硫、脱硝等步骤，以减少对环境的污染。 2. 燃烧发电： ◦ 预处理后的天然气进入燃气轮机或内燃机的燃气燃烧室，与空气混合并点燃，产生高温高压的燃气。 ◦ 燃气推动燃气轮机或内燃机旋转，将燃气的化学能转化为机械能。 ◦ 燃气轮机或内燃机驱动发电机产生电力，电力通过变压器升压后输出到电网。 3. 余热回收： ◦ 燃气轮机或内燃机在发电过程中会产生大量的余热，这部分热量可以通过余热锅炉进行回收。 ◦ 余热锅炉利用燃气轮机或内燃机排放的尾气进行热交换，产生蒸汽，蒸汽可以用于供暖、发电或其他工业用途。 4. 电力输出： ◦ 发电产生的电力通过高压输电线路输送到电网，供用户使用。 二、设备原理 燃气发电厂的主要设备包括燃气轮机、内燃机、发电机、余热锅炉等。 1. 燃气轮机： ◦ 燃气轮机是一种利用燃气推动涡轮旋转，进而驱动发电机发电的设备。 ◦ 燃气轮机通常由压缩机、燃烧室和涡轮三部分组成。压缩机将空气压缩，提高空气密度和温度；燃烧室中天然气与空气混合并点燃，产生高温高压的燃气；燃气推动涡轮旋转，带动发电机发电。 ◦ 燃气轮机具有高效率、快速启动和调频响应灵敏等优点。 2. 内燃机： ◦ 内燃机是另一种常见的燃气发电厂发电设备。其工作原理是通过内燃过程将燃气的化学能转化为机械能。 ◦ 内燃机通常由气缸、活塞、曲轴、点火系统等部分组成。燃气在气缸内与空气混合并点燃，推动活塞运动，进而带动曲轴旋转，驱动发电机发电。 ◦ 内燃机的特点是结构简单、维护方便，适用于小型和分布式发电系统 。 3. 发电机： ◦ 发电机是将机械能转化为电能的设备。在燃气发电厂中，发电机通常由燃气轮机或内燃机驱动。 ◦ 发电机的工作原理是基于电磁感应原理，当机械能作用于发电机的转子时，会在定子线圈中产生感应电动势 ，进而产生电能。 4. 余热锅炉： ◦ 余热锅炉是利用燃气轮机或内燃机排放的尾气进行热交换的设备。 ◦ 余热锅炉通常由锅炉本体、汽水分离器、水质机械过滤 和水质软化等部分组成。尾气通过锅炉本体进行热交换，产生蒸汽，蒸汽可以用于供暖、发电或其他工业用途。 三、调整注意事项 在燃气发电厂的运行过程中，需要注意以下调整事项，以确保发电厂的稳定运行和高效发电。 1. 燃气供应调整： ◦ 燃气供应的稳定性和质量直接影响发电效率和安全性。因此，需要定期对燃气管道进行检查和维护，确保燃气的稳定供应。 ◦ 同时，需要对天然气进行预处理，以减少对环境的污染。预处理设备需要定期清洗和更换，以确保其正常运行。 2. 燃烧调整： ◦ 燃烧调整是提高发电效率和减少污染物排放的关键。需要定期对燃烧室进行检查和维护，确保其正常运行。 ◦ 同时，需要根据燃气的种类和质量调整燃烧参数，如燃气流量、空气流量、点火时间等，以达到最佳的燃烧效果。 3. 设备维护： ◦ 燃气发电厂的设备需要定期进行维护和保养，以确保其正常运行和延长使用寿命。 ◦ 需要对燃气轮机、内燃机、发电机、余热锅炉等设备进行定期检查、清洗和更换易损件。 4. 安全监测： ◦ 燃气发电厂需要安装安全监测设备，如温度传感器、压力传感器、火焰探测器等，以实时监测设备的运行状态和安全性。 ◦ 一旦发现异常情况，应立即停机进行检查和处理，以确保设备和人员的安全。 5. 环保措施： ◦ 燃气发电厂需要采取一系列环保措施，以减少对环境的污染。 ◦ 需要对尾气进行脱硫、脱硝和除尘处理，以减少污染物的排放。 ◦ 同时，需要定期对环保设备进行检查和维护，确保其正常运行。 四、实际案例分析 以某燃气发电厂为例，该发电厂采用燃气轮机发电系统，额定功率为2000KW。发电机使用湘潭电机股份有限公司的无刷励磁 三相同步发电机，额定功率为2500KW。机组的控制采用西门子S7-300型PLC成套的用于QDR20燃气轮机组的控制系统。 在运行过程中，该发电厂遇到了以下问题： 1. 燃气轮机启动困难： ◦ 原因分析：燃气轮机启动困难可能是由于点火系统故障、燃气供应不足或燃烧室积灰等原因导致的。 ◦ 解决方案：对点火系统进行检查和维护，确保点火正常；检查燃气管道和供应系统，确保燃气稳定供应；定期对燃烧室进行清洗和检查，防止积灰。 2. 发电效率下降： ◦ 原因分析：发电效率下降可能是由于燃气轮机磨损、燃烧不充分或余热锅炉热交换效率下降等原因导致的。 ◦ 解决方案：对燃气轮机进行检修和维护，更换磨损部件；调整燃烧参数，提高燃烧效率；对余热锅炉进行清洗和维护，提高其热交换效率。 3. 尾气排放超标： ◦ 原因分析：尾气排放超标可能是由于脱硫、脱硝和除尘设备故障或运行参数设置不当等原因导致的。 ◦ 解决方案：对脱硫、脱硝和除尘设备进行检查和维护，确保其正常运行；调整运行参数，提高尾气处理效率。 通过以上措施的实施，该发电厂成功解决了存在的问题，提高了发电效率和环保性能。同时，该发电厂还加强了对设备的维护和保养工作，定期对设备进行检查和清洗，确保设备的正常运行和延长使用寿命。 五、总结 燃气发电厂是一种重要的发电方式，具有高效率、环保和灵活性强等优点。在燃气发电厂的工艺流程中，燃气供应、燃烧发电、余热回收和电力输出等环节相互关联、相互依存。在设备原理方面，燃气轮机、内燃机、发电机和余热锅炉等设备相互配合、协同工作，共同实现了将化学能转化为电能的目标。在调整注意事项方面，需要注意燃气供应调整、燃烧调整、设备维护、安全监测和环保措施等方面的问题。 通过实际案例的分析可以看出，燃气发电厂在运行过程中可能会遇到各种问题。但是只要加强设备维护和保养工作、定期检查设备运行状态、及时发现并处理问题，就可以确保燃气发电厂的稳定运行和高效发电。同时，还需要加强环保措施的实施力度，减少对环境的污染和破坏，实现可持续发展

年需求100万吨生物质-燃煤电厂掺烧生物质燃料选择与技术适配分析 #行业最新资讯# 一、生物质燃料可得性与供应链稳定性1.木质颗粒- 原料可得性：主要依赖林业资源（木屑、木材加工副产品），集中分布于东北林区、南方速生林基地等。电厂若位于林区或木材产业带，则年供应100万吨生物质燃料需构建规模化供应链；非林区电厂则可能需跨省调运原料，汽车经济运输半径可达500km，同时也适应水运，目前已经成为一种全球运输的能源贸易产品。- 预处理要求：需破碎至粒径<10mm，含水率<15%，适配直接混合燃烧技术。2.木片- 原料可得性：木片直接来源于木材破碎，对于在林区或周围木业丰富电厂而言，应考虑在200公里运输半径内可确保稳定供应。 - 预处理要求：破碎至粒径<30mm，含水率需降至20%以下，否则易导致制粉系统效率下降。 3.秸秆打捆- 原料可得性：农业区（如东北、华北）年秸秆产量超过8亿吨，但需构建集中收储网络以应对季节性供应特征。满足100万吨需求需覆盖半径50-100公里的农业区域，并配备烘干设备控制含水率在25%以下。- 预处理要求：要求精细化除杂至含杂率低于5%，粒径破碎至小于30mm，并添加防结焦剂。 4.秸秆压块成型燃料 - 原料可得性：来源分散但加工后可集中供应，适配农业区分布式压块加工厂，运输半径可达200-300公里。年供应100万吨需布局10—15个中型压块厂（单厂产能6万-10万吨/年）。 - 预处理要求：压缩密度0.8—1.1g/cm³，含水率<20%，适配间接气化或并联燃烧技术。 5.对比结论： - 农业区优先选择秸秆压块，通过分布式加工网络平衡季节性供应风险； - 区林优先选择木质颗粒或木片，需配套破碎与干燥设备； - 秸秆打捆仅适合电厂周边50公里内资源密集区域，需高额预处理投资。二、掺烧技术适配性与锅炉改造要点1.直接混合燃烧 - 适用燃料：木质颗粒、烘焙生物质。 - 技术优势：无需大规模锅炉改造，木质颗粒能直接与煤粉入炉混燃，热值利用率高，锅炉效率下降不超过0.5%。 - 改造要点：增设防回火料斗与螺旋上料机；优化配风系统（二次风补入比例提升5%～10%）。 2.间接气化燃烧 - 适用燃料：秸秆压块、打捆、低质量木片。 - 技术优势：气化后的生物质煤气被喷入煤粉炉中，这一做法有效避免了高氯、高碱金属对锅炉的直接腐蚀，同时实现了高达20%的掺烧比例。 - 改造要点：增设气化炉与燃气净化系统（投资增加15%～20%）；优化燃气喷入位置（避免高温区结焦）。 3.并联燃烧（蒸汽侧耦合） - 适用燃料：秸秆压块、木片。 - 技术优势：独立生物质锅炉与煤粉炉蒸汽系统集成，可适应多种燃料，热效率达84%～86%。 - 改造要点：新建生物质锅炉（炉排型或循环流化床）；蒸汽管道与控制系统升级。 4.技术适配优先级- 高热值燃料（木质颗粒、烘焙生物质）适配直接混烧，改造成本最低； - 中低热值燃料（秸秆类）需配套气化或并联燃烧，投资较高但可规避腐蚀风险。三、燃料特性对锅炉效率与寿命的影响1.热值与燃烧效率- 木质颗粒：热值介于4200至4500千卡/千克之间，掺烧比例达20%时，锅炉效率降低小于1%。- 秸秆压块：热值3800-4200 kcal/kg，气化后热值利用率提升至80%，效率下降约4%～6%。- 秸秆打捆：热值3200-3800 kcal/kg，直接混烧效率下降5%～8%。2.腐蚀与磨损风险 - 秸秆类燃料：高氯（水稻秸秆Cl⁻达0.5%）、高碱金属（K、Na）易引发高温腐蚀，需采用SA-213TP347H抗腐蚀钢材或低温燃烧技术（<800℃）。- 木质燃料：灰分<1%，硫含量低，对锅炉寿命影响最小。 3.灰分与结渣控制 - 秸秆灰分：3%～5%，熔点低（<1000℃），需配套旋风除尘+水膜净化设备。 - 木质灰分：<1%，无需额外清灰系统。 4.运维建议： - 对于秸秆类燃料的掺烧，需每月检查炉膛结焦状况，并每年对高温区的受热面管道进行更换。 - 木质燃料可延长检修周期至2年。四、综合推荐方案1.燃料－技术匹配策略 - 方案一（林区电厂）： - 燃料：木质颗粒（60%）+木片（40%）； - 技术：直接混合燃烧（木质颗粒）+破碎预处理（木片）； - 优势：热值稳定可靠，改造投资较低（约为5000万元）。 - 方案二（农业区电厂）：- 燃料：秸秆压块（70%）+烘焙生物质（30%）； - 技术：间接气化（压块）+直接混烧（烘焙生物质）； - 优势：原料成本低廉（约400元/吨），减排效果十分显著。 2.供应链管理要点 - 秸秆压块：建立“农户－压块厂－电厂”三级收储体系，配套移动式破碎设备降低运输成本。- 木质颗粒：与相关企业签订长期供应协议，锁定价格波动风险。3.经济性测算（年需求100万吨）- 秸秆压块：燃料成本4亿-6亿元/年，预处理与气化设备投资2亿-3亿元； - 木质颗粒：燃料成本8亿-12亿元/年，改造投资0.5亿-1亿元； - 投资回收期：需要综合考虑燃料成本、锅炉效率和锅炉维修成本对改造投资回收期的影响。 五、建议与结论1.区域化选择优先级 - 东北/华北农业区：采用秸秆压块与间接气化技术，并配套分布式加工网络； - 南方林区/沿海进口便利区：利用木质颗粒进行直接混烧，同时依托相关的供应链； - 老旧电厂改造：采用烘焙生物质（即热解炭化技术），以适配原有的制粉系统。 2.政策与技术协同 - 积极争取秸秆收储相关的补贴政策，如农机购置补贴和仓储建设补助等； - 引入烘焙、气化等预处理技术降低燃料差异性。 3.风险管控- 建立原料储备库，储备量足以应对3个月的季节性断供问题； - 与科研机构合作开发低氯秸秆预处理工艺。 4.结论- 若电厂资金充裕且追求长期稳定，优先选择木质颗粒直接混烧； - 若以降本为核心且原料供应可靠，优先考虑秸秆压块气化； - 避免未预处理的秸秆打捆直接混烧，需严格配套除杂与防腐系统。联合优发专注于碳中和服务、碳资产管理和零碳热能服务，以提供生物质零碳解决方案为使命，推动零碳社会建设。企业碳中和业务始于2005年，近20年为国内外上千家客户/机构提供多项能源/双碳领域服务，管理碳资产超 5000 万吨，团队经验丰富！

发电机测绝缘的注意事项？ #行业最新资讯# 发电机测绝缘的注意事项？ （1）整流柜的控制部分及电子装置禁止用摇表测量绝缘电阻，如需测量，应由专业人员进行； （2）正确连接水内冷发电机绝缘测试仪 接线，测量前后均应将绕组对地放电，防止水内冷发电机绝缘测试仪损坏； （3）汇水管端子测量后应可靠接地； （4）测量1、2号发电机转子绝缘时，应将转子一点接地保护退出； （5）测量发变组绝缘时，主变出口刀闸应拉开，高厂变分支开关应在分离位，发电机出口PT应在断开位； （6）只允许发电机在静止或盘车状态下测量发电机绝缘，以防止人身触电或损坏水内冷发电机绝缘测试仪。

流量计安装对直管段的要求 #行业最新资讯# 正确地选择安装地点和正确安装流量计都是非常重要的环节，若安装环节失误轻者影响测量精度，重者会影响流量计的使用寿命，甚至会损坏流量计。不同流量计所要求的前后直管段长度是不一样的。 一、《自动化仪表工程施工及验收规范》-GB50093-2013中对流量计上下游直管段的通常要求如下： 质量流量计---无要求； 转子流量计---上游不小于 0～5 倍管径，下游无要求； 靶式流量计---上游不小于 5 倍管径，下游不小于3 倍管径； 涡轮流量计---上游不小于 5～20 倍管径，下游不小于3～10 倍管径； 涡街流量计---上游不小于 10～40 倍管径，下游不小于5 倍管径； 电磁流量计---上游不小于 5～10 倍管径，下游不小于0～5 倍管径； 超声波流量计---上游不小于 10～50 倍管径，下游不小于5 倍管径； 容积式流量计---无要求； 孔板---上游不小于 5～80 倍管径，下游不小于2～8 倍管径； 喷嘴---上游不小于 5～80 倍管径，下游不小于4 倍管径； 文丘里管 、弯管、楔形管---上游不小于 5～30 倍管径，下游不小于4 倍管径； 均速管---上游不小于 3～25 倍管径，下游不小于2～4 倍管径 二、流量计安装点的要求 1、若流量计安装点上游有90°弯头或下行接头，流量计上游应有不小于20D的等径直管段，下游应有不小于5D的等径直管段。 2、若流量计安装点上游在同一平面内有90°弯头，流量计上游应有不小于25D的等径直管段，下游应有不小于5D的等径直管段。 3、若流量计安装点上游有渐缩管 ，流量计上游应有不小于15D的等径直管段，下游应有不小于5D的等径直管段。 4、若流量计安装点上游有渐扩管，流量计上游应有不小于18D的等径直管段，下游应有不小于5D的等径直管段。 三、特别注意： 1、涡街流量计 安装点上游较近处若安装有阀门，不断地开关阀门对流量计的使用寿命影响极大，极易对流量计造成永久性的损坏。 2、流量计尽量避免在架空的且较长的管道上安装，因为流量计的下垂非常容易造成流量计与法兰处的密封泄漏，如果不得已要安装时，必须在流量计上下游2D处设置管道紧固装置。 3、质量流量计 的安装对前后直管段无特殊要求。但必须满足以下条件： （1）对于液体介质，应使流量计处于管道低点。避免因背压过低而使介质汽化，影响测量结果。对于气体介质，不能使流量计处于管道局部低点，以避免测量管中有积液而产生测量误差。 （2）对于液体介质，在运行过程中必须保证介质充满管道。不能使测量管中存在气液或液固两相流体。如果安装在垂直管道上，应使流体自下向上流动。如果必须从上向下流动，则可在流量计后设置一个限流孔板 ，防止测量管被抽空。 （3）流量计与连接法兰必须完全对准，否则会给测量管带来外应力而影响测量结果。 （4）要避免强电磁场对流量计造成干扰，流量计附近不能有大电机等干扰源。 （5）同型号的质量流量计相邻安装时考虑将震动频率错开，避免共振产生的负面影响，而且两台流量计的间距至少相当于仪表长度的4倍。 （6）注意将流量计相位测量的固有振动频率与管道固有的振动频率，否则将引起测量的波动。 （7）流量计前后应安装截止阀门，以方便运行前进行零点校正。 4、转子流量计必须安装在介质流向自下向上的、无振动的垂直管道上。安装时要保证流量计前应有不小于5倍管子内径的直管段，且不小于 300mm ； 5、当被量介质中含有固体悬浮物时，靶式流量计需要水平安装。靶式流量计安装在垂直管道上时，液体流向宜由下而上。靶式流量计人口端前直管段长度不应小于5倍管子内径，出口端后的直管段长度不应小于3倍管子内径。

调节阀的选型步骤 #行业最新资讯# 调节阀的选型步骤一般如下：明确工艺条件介质特性：确定流经调节阀的介质类型，如液体、气体、蒸汽等，了解其温度、压力、密度、粘度、腐蚀性、易燃易爆性等特性。例如，强腐蚀性介质需要选择耐腐蚀材料的调节阀。流量范围：计算或预估工艺过程中所需的最大流量和最小流量，这是确定调节阀口径的重要依据。上下游压力：明确调节阀上下游的工作压力，以及在不同工况下的压力变化范围，用于计算调节阀的压力降和选择合适的压力等级。确定调节阀的类型根据工艺要求：如果需要精确的流量控制，可选择线性特性较好的调节阀；对于快速切断的场合，可选用球阀或蝶阀等具有快速动作能力的阀门。根据流体特性：对于高粘度、含颗粒的介质，可选用刀闸阀或偏心旋转阀等；对于气体介质，可考虑使用套筒阀等。根据控制方式：根据控制系统的要求，选择气动、电动或液动调节阀。气动调节阀具有结构简单、动作可靠、价格较低等优点，应用较为广泛；电动调节阀适用于远距离控制和需要精确控制的场合；液动调节阀则具有较大的输出力，适用于大型阀门或需要快速响应的场合。计算调节阀的口径计算流量系数：根据工艺条件和所选调节阀的类型，使用相应的计算公式计算流量系数（如 Cv 值或 Kv 值）。例如，对于不可压缩流体，可根据流量、压力降等参数计算 Cv 值。选择合适的口径：根据计算得到的流量系数，查阅调节阀的样本或选型手册，选择合适的阀门口径，使调节阀在正常工作流量下处于合理的开度范围，一般控制在 30% - 80% 之间。确定阀门的材质阀体材质：根据介质的腐蚀性、温度、压力等因素选择阀体材质，如铸铁、碳钢、不锈钢、合金钢等。对于高温、高压或强腐蚀性介质，通常需要选择不锈钢或特殊合金钢材质。内件材质：包括阀芯、阀座、阀杆等内件的材质，同样要考虑介质的腐蚀性和磨损性等因素。例如，对于含有颗粒的介质，可选择硬质合金材质的阀芯和阀座，以提高耐磨性。选择执行机构输出力或力矩：根据调节阀的口径、工作压力和所需的操作力，计算执行机构所需的输出力或力矩，选择能够提供足够动力的执行机构。动作速度：根据工艺要求确定执行机构的动作速度，如快速切断或缓慢调节等。气动执行机构的动作速度一般较快，电动执行机构的动作速度相对较慢，但可通过选择合适的电机和控制器来满足不同的速度要求。控制信号：根据控制系统的要求，选择执行机构的控制信号类型，如 4 - 20mA 电流信号、0 - 10V 电压信号或数字信号等。考虑特殊要求防爆要求：如果工作环境存在易燃易爆气体或粉尘，需要选择具有相应防爆等级的调节阀和执行机构，如隔爆型或本安型。防护等级：根据现场环境条件，如潮湿、多尘、户外等，选择具有合适防护等级的调节阀，以确保其正常运行和使用寿命。其他功能：如需要调节阀具有手动操作功能、限位开关、位置反馈等功能，可根据具体需求进行选择。进行技术经济比较性能比较：对不同品牌、型号的调节阀进行性能比较，包括调节精度、稳定性、可靠性、泄漏量等指标，选择性能满足要求的产品。价格比较：在满足工艺要求和性能指标的前提下，比较不同品牌、型号调节阀的价格，包括采购价格、安装调试费用、维护保养费用等，选择性价比高的产品。售后服务：考虑供应商的售后服务能力，如技术支持、维修保养、备件供应等，选择售后服务好的供应商，以确保调节阀的正常运行和维护。在实际选型过程中，可能需要多次反复和综合考虑各种因素，必要时还需与工艺、自控等专业人员进行沟通和协作，以确保所选的调节阀能够满足工艺过程的要求，并且安全、可靠、经济地运行。

周其仁演讲：中国企业如何反“内卷”？北大国发院教授周其仁在第七届世界浙商论坛的演讲中指出，中国的很多企业已经开始从国内“卷”到国外，为什么“卷”？ “因为企业把过多注意力放在竞争对手身上，而没有放在客户身上。市场竞争是有对手的，同行都是对手。但市场竞争争什么？是争客户，争客户的好感，你有而对手没有的东西，会令客户更有好感，这样的客户开发永远没有止境。”周其仁说。 我们首先讨论“百年未有之大变局”。 今天所谓预期不稳，大家觉得没有把握，甚至犹豫和动摇，根本上来自于对我们所处的时代认知上出现了问题，国际国内发生的事件，很多都超出了我们的经验。那么该怎么认识这个时代？ 我1978年才有机会进大学，1982年毕业就听到邓小平同志讲，当时所处的时代主题是和平与发展。 从上世纪80年代之后，我国对时代的判断是和平与发展，至今已40年。今后40年、20年会怎么样？现在对今后5年10年20年会是和平还是战争，谁也没把握。 战争或和平，会影响资源的配置，影响各国政策重点的变化，影响主要经济体之间的互动，也会从更广泛的角度对每一个企业经营的环境发生深刻影响。 美国从1890年成为世界第一大经济体，曾经占世界经济一半总量，之后从来没有换过老大的地位，但现在世界格局发生了变化，出现了后起之秀，最显著的就是中国。新的竞争格局一定会引起重大的反应，一个在位的大国和一个追上来的大国，要完全和平相处并不容易。 这一大变局下，浙商能有作为吗？我们可以从历史中得到启发。 学者麦迪森有本著作《世界经济千年史》，他研究全世界各国上千年的经济发展历史，得出一条结论——一旦发生重大地缘冲突，世界的经济中心会转移。 8-13世纪，中国以蒙古族为代表的北方游牧民族和华夏农耕文明产生地缘冲突，到元朝达到高峰。这一冲突引发很多战争，也牵动新的经济开发潮流。大量北方力量南下，“衣冠南渡”，开发了长江以南广大的未开发地区。比如福建泉州，成为“宋元时期世界海洋贸易中心”，因为北方人大量南下后，擅长农耕文明的他们到了江南，没有辽阔的土地，被逼着转型升级，被逼着发展工业、造船、航海、贸易，创造了辉煌。泉州海上交通博物馆就介绍了14世纪之前即西方大航海之前中国辉煌的海洋文明史。当时中国的商船大部分是民营的，曾经开发到马六甲的东南亚圈、印度洋、阿拉伯海，直通亚历山大港到威尼斯，和欧洲经济打成一片。 第二个案例，奥斯曼帝国崛起后，地缘政治冲突，伊斯坦布尔被占，东罗马帝国灭亡。经过地中海的东西方贸易通道断了，冒险家、航海家、技术专家、科学家往西移，去求助于葡萄牙和西班牙，开发出通过非洲南端好望角通往印度的新航线，更直接往西航行，绕地球一周，发现了美洲新大陆。所以重大的地缘冲突不完全是坏事，它会发现新市场、新客户、新技术，铸造一个新局面。 更新的例子：美国是1890年崛起的，它为什么能崛起成为世界第一？因为欧洲地缘政治冲突后，大量黄金被带到美洲避险，大量人才去了美洲。今天美国的科学发达不是它本土的效果，而是因为大量的科学家包括爱因斯坦都从欧洲跑去了美国。 二战以后苏美争霸也是一场重大的地缘冲突，结果发展最好的既不是苏联也不是美国，而是东亚，因为双方都要争取这块地方，所以它反而发展得非常快。 现在是全球的布局正在风云激荡，微观上很多企业在找出路，在全世界找落脚的地方。这种微观现象背后，可能蕴含着世界历史主轴、资源配置的重大变化。浙商要对这种变化高度敏感。 企业搞经济，比家庭、国家有更大的弹性。 改革开放初期，经济学家蒋一苇有本著作，是《企业本位论》，这一理论提出，企业是经济组织，它和人类历史上搞经济的家庭和国家这两个组织都不同。家庭和国家都有局限性，最大的就是受限于地域。但企业不同，它是契约组织，只要和另外的经济主体有合作的利益、签订了契约，就可以到任何地方去。 浙商在全球布局方面做了很多工作，介绍几个我直接访问过的。 宁波申洲国际马建荣董事长，我去访问时，问他为什么把厂设到越南去？他说一开始也不理解，2010年左右，因为他们为国际上很多服装大公司做生产，大客户强烈要求他们在中国以外设厂，他们就在越南设了一个厂。到全球疫情时，加上美国加征关税，他发现布局远是非常重要的，因为如果只集中在一个地区，就很可能发生风险。 另一位浙商张毓强，我访问了他们在埃及的公司。为什么要在埃及这么远的地方投资9亿美元设立公司？因为他大量的好客户在欧洲，而工厂与欧洲只隔了地中海。工厂就在苏伊士运河工业区，进入苏伊士运河，7天内可以到欧洲任何国家，关税、运费都降低，也更靠近客户。他们还在土耳其设厂，生产玻璃纤维用于制造风机，因为客户不光要验产品，还要验厂，看生产过程。把厂设到靠近欧洲的地方，客户验厂方便，他们配套和售后服务也方便。 传音董事长竺兆江更有意思，国内几乎听不见他的声音。他曾经做过波导手机公司副总裁，2005年到欧洲去看市场，认为非洲有希望，但公司董事会不同意，他就辞职出来创办传音，专门开发非洲市场。他在非洲开发市场的过程，我到非洲去看，非常受教育。他要契合当地客户的要求，非洲很多国家还没有电，怎么卖手机？他就用太阳能光伏板武装经销商，所以非洲很多地方，人们在哪买手机就到哪里用太阳能板充电，最后在54个非洲国家站稳脚跟，成为非洲手机大王。这个故事表明，在我们这个时代，企业可以无远弗届，只要找到好客户，就可以走出去，把产能带出去，推进当地工业化，把当地农民转成工人，当地的购买力就能提升，市场就变厚了，否则我们永远找不到全球贸易的增量。 这两年国内很卷，很多企业“走出去”，又开始卷到国外。我最近又去了一趟越南、泰国、印度尼西亚，那边的地价、人工价格都上涨了，摆开一副要“卷”的架势。 为什么这么“卷”？因为企业把过多注意力放在竞争对手身上，而没有放在客户身上。市场竞争是有对手的，同行都是对手。但市场竞争争什么？是争客户，争客户的好感，你有而对手没有的东西，会令客户更有好感，这样的客户开发永远没有止境。 举个例子，宜家家居是瑞典的乡镇企业，发源地在斯德哥尔摩南部60公里的一个贫困山村，创始人英格瓦·坎普拉德的爷爷在村里开小卖店，英格瓦5岁时就去帮忙。他很有商业头脑，因为村民太穷，连一盒火柴都买不起，他想出一点子，一根一根卖火柴。他成年以后，爸爸给他注册了公司，第一个商业项目就是利用周围山上没人要的木材，请人画图样，发给村民做家具。做完后他把家具收起来卖，先帮村民挣钱，他再挣村民的钱，这就是宜家的商业模式。在他们的博物馆里，创始人的照片是由无数普通人的照片组成的，象征着公司的志向是为全球普通人家改善生活，没有国界洲界。因为重视客户，所以它虽然看起来没有技术壁垒，但能做到覆盖全球几大洲。 还有一家公司，阿斯麦光刻机。它的产品是售价1亿-3亿美元的光刻机，用于制造芯片。它有极高的科技含量，但它的成功，是“客户第一”战略的胜利。阿斯麦团队开始做光刻机时只是飞利浦科研中心的一个试验项目，研发光刻机里一些关键技术，但从来没做过光刻机。后来飞利浦走了下坡路撑不下去，让它自己找股东。它找到一名优秀的CEO、企业家。这位CEO要带着团队做光刻机，但看起来根本没有前景，因为美国、日本的光刻机已经遥遥领先，他怎么打这个仗？ 这位CEO说，我们如果要上奥运会，就冲着第一名去；我们光刻机是为造芯片的工厂造的，全世界谁芯片造得最好，我们就冲着它去，了解它对现有光刻机有什么不满意，我们就瞄准痛点来研发。最后他们就冲着生产了全世界约一半芯片的IBM而去，把市面上光刻机的短板补上，把产品送给IBM使用，最终成为今天光刻机领域的领先者。所以他们是先有最好的客户，再去研究客户痛点，研发技术解决痛点，最后拿下客户。 这个故事给中国企业启发。我从旁观察，看到中国企业花在客户身上的注意力不够，而花在对手身上的注意力太多，造成同质化竞争。 我国是后发国家，很多产品都是“看”到的，发达国家已经把产品造出来满街跑了，包括飞机、汽车、火车、轮船、互联网、手机、电动车。我们看到后，凭借低成本和拼命努力，把它攻克了，这很了不起。但是几十年的增长过后，一定要有改变，因为所有人都“看到了造”，一定是很卷的，永远被动。 我们应该问一个问题：“看到了造”的产品是从哪来的？ 我在美国中部访问过一家公司，他帮助盲人解决视力问题。他是一家由脑科学家主导的公司，脑科学家认为人不是靠眼睛看世界，成像区在大脑，很多盲人只是（成像传输的）通道坏了，大脑没坏，只要另外找通道把图像传进大脑，就可以看见世界。这个想法和眼科的看法是完全不同的。他们按照这个思路开发出一款产品，有两个摄像头，通过舌下系统传输进大脑成像。这个产品在北京盲人学校做过测试，盲人可以看见颜色，可以投篮球。 这件事带来启发——所有产品最早是一个想法，尤其在近代科学革命以来，这个想法是“从原理出发”。自然界有因果联系，科学家发现这些联系后，技术专家把它变成有用的技术，企业家把技术组合成满足客户要求的产品。 我们要在源头上竞争，一定要从“看到了造”升级到“想到了造”。要有idea，而这个idea，只要有人群就会有想法，只要有人群，就可以选出优秀的人，在开放中创新。 吉利在瑞典哥德堡设立研发中心，因为它发现哥德堡有两所很好的欧洲大学，有很多优秀的研究项目和人才，因为瑞典是颁发诺贝尔奖的地方，它是全球科研网络中非常重要的节点。李书福和瑞典政府、瑞典皇家基金共同投了一个创新型研发中心，集聚了东西方各国人才。今天中国很多著名的公司都把研发机构设在全球，这一点非常重要。在共同氛围里长大的人才，有时候碰撞不够，因为大家很相似。 浙商一定要有不同的人碰撞出新的想法，有一个体系把想法变成技术，把技术结合成产品。所有这些活动冲着好的客户去，不断找更好的客户，用这个经验把企业做成世界级的强大企业，来带动经济转型，以适应这个时代。